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L’importance de se créer un réseau Qu’est ce que réseauter ?

Mis à jour : 14 nov. 2019

Le networking ou réseautage est la création de liens d’affaires entre 3 personnes ou plus de milieux différents tout en ayant un écosystème commun qui a pour ambition

- d’échanger dans la durée dans le but de développer des opportunités,

- de créer des partenariats,

- de s'entraider

- de s’enrichir les uns les autres.

Le networking est un des meilleurs moyens de développer votre entreprise. Pour entreprendre, il faut se connecter aux autres, faire connaître son activité et faire parler d’elle. Le networking permet de lier vos idées et vos projets aux relations capables d’en faire des réalités.

Attention, réseauter est une relation à deux sens dans laquelle il y a une dimension fortement humaine. En se mettant dans la position d’aider l’autre, éventuellement, il se souviendra de vous pour un contrat potentiel ou la mise en relation avec une personne-clé pour votre entreprise.

v 7 conseils à suivre

- Ne méprisez jamais un interlocuteur, vous ne savez jamais ce qu’il pourrait vous amener et la qualité de son carnet d’adresses :

- Prenez des notes sur les personnes rencontrées,

- Après un événement de réseautage, ajoutez les personnes rencontrées sur LinkedIn et envoyez-leur un mot personnalisé leur disant le plaisir que vous avez eu à discuter avec eux ;

- Référez les gens rencontrés, ils vous réfèreront en retour;

- Lorsque vous êtes dans une soirée de réseautage, allez dans les groupes de 3 personnes, il sera plus facile d’intégrer le groupe. La 3e personne sera plus ouvert à discuter avec vous

- Intéressez-vous de manière spontanée et naturelle à ce qui se dit

- Gardez le contact périodiquement par courriel, linkedIn, téléphone, etc

Comment réseauter?

Pour réseauter, il faut avant tout:

-Préparer un pitch simple, clair et vivant

-Apporter des cartes d’affaires

-Préparer des questions d’avance que vous pourrez poser à votre interlocuteur, soyez réellement intéressé par ses réponses : Que faîtes-vous à l’extérieur du travail? Quelles sont vos passions? Que faîtes-vous quand vous avez besoin de vous détendre?

-Vous fixer des objectifs

On ne le dira jamais assez, l’attitude est primordiale : Soyez confiante, sachez écouter votre interlocuteur

Plusieurs options peuvent être utilisées pour réseauter et maintenir son réseau :

-S’inscrire à des associations, groupes d'intérêts;

-Aller à des évènements de réseautages;

-Proposer un café ou un dîner d’affaires ;

-Envoyer un courriel personnalisé pour prendre des nouvelles de votre réseau;

-Envoyer un article qui pourrait intéresser votre contact;

-Envoyer une carte postale ou un petit mot par la poste;

-Prenez régulièrement des nouvelles de vos contacts via courriels, via les réseaux sociaux, etc

-Adhérer à des lieux de travail, de partage ou des espaces de coworking;

-Participer à des expositions/évènements reliés à l’entrepreneuriat et/ou à votre domaine d’activité.

N’oubliez pas ce sont des petits gestes simples et constants qui vont faire la différence, qui vont amener une appréciation envers vous de votre réseau et qui permettront de créer des liens de plus en plus forts avec vos contacts.

Soyez créatif, ne vous limitez pas! Et surtout, sortez de votre zone de confort!

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